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还没做付费订阅?微信的苦你不懂!

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发表于 2017-4-2 21:15:56 | 显示全部楼层 |阅读模式

还没做付费订阅?微信的苦你不懂!

还没做付费订阅?微信的苦你不懂!

文|韦波
因为克制,微信一直都让人感觉踏实。即便是刚出来的小程序,虽然热闹了一阵后重归寂静,但微信也没有为了强行推广而给开发者提供更多入口。不骚扰用户,这是微信的核心价值观。

但在内容付费火热得一塌糊涂的2016年,微信仍然保持克制,并未推出任何付费订阅的产品或功能。这不免让众多内容生产者感到失望和不解,搞不清楚张小龙葫芦里到底卖的是什么药。这不,连小马哥也坐不住了,在keso老师2月14日的公众号文章上留言,建议“应该等微信公众号付费订阅啊。”并在回复keso老师“你们这个测试太久了……”的意见时,表示“已经反馈了,争取加快。”

还没做付费订阅?微信的苦你不懂!

还没做付费订阅?微信的苦你不懂!

呵呵,老板都点名要做了,可小龙哥还是不紧不慢。又一个半月过去了,微信付费订阅的影子也没见着,这是要打脸老板的节奏?
其实不是不急,而是,微信的野心太大,却又有不得已的苦衷。
内容付费这个市场很大,对微信而言非常重要。而越重要的东西越慎重,正如微信当年推出朋友圈广告一样,斟酌再三,再三斟酌。如果没想清楚还不如不做,毕竟微信这艘船够大,不靠虾米,也等得起大鱼。
内容付费的C2C和B2C

前几天,一名网友花5000元,在微博问答上向王思聪提问“如何鉴定绿茶婊”?王思聪的回答是“熟能生巧”,4个字赚了5000元,让人直呼受不了。但更让人受不了的是,此网友凭着这个问题获得的分成,减去5000元提问成本,还净赚3万多。

还没做付费订阅?微信的苦你不懂!

还没做付费订阅?微信的苦你不懂!

这是一种正常的付费逻辑吗?似乎很奇怪,很不可思议,但它确确实实发生了。

存在即合理。
合理的原因是规则。自从分答定义了这种提问者分成的规则后,诸多平台纷纷效仿,各种奇奇怪怪的问题如雨后春笋般冒了出来,答题者也乐于参与这场盛宴,分一杯羹。这是类似淘宝的C2C模式。
如果微信想做这样的生意,那一定可以比分答、微博做得更大。但微信说了,这样的大不够大,我要的大,你们不懂。
相对于这种碎片化且随机的内容快餐,罗辑思维的得到所提供的内容产品,无疑更系统化、更高大上一些。得到的两大拳头产品,每天听本书和付费订阅专栏,都是罗辑思维倾力打造的精品节目,属于内容付费中的B2C,自营业务。
36氪的付费专栏“开氪”,也参照了得到的做法,邀请一些互联网人士在其平台上开设专栏。
上面两种模式中,分答、微博、值乎的C2C模式,优点是开放、去中心化,容易起量,但品质难以把控;得到和开氪的B2C自营模式,产品成体系,质量有保证,但不够开放,规模受限。
从微信对公众号的运营可以看出,微信需要的是一个开放的、去中心化的、健康的、不打扰用户的优质内容付费平台。这需要C2C和B2C两种模式的杂交、优势互补才能做到。
有没有二者兼顾的模式呢?
微信的苦衷

微信是基于熟人关系链的社交网络,这是微信最大的优势,却也是微信最大的负担。之所以迟迟不做付费订阅,微信担心的是,各种标题党、各种收费诱导泛滥横行,有可能成为微信不可承受之重。
微信与其他内容付费平台最大的不同,是微信的熟人社交属性。想象一个场景,假如在一个微信群里,有人发了一篇付费订阅的文章,标题很吸引人。然后你就点进去了,发现需要支付10元钱才能查看里面的内容。这时你会怎么做?直接花钱看?或忍住不看?再或者,详细调查一下文章作者及发送人的背景情况,看他们靠不靠谱,再决定花不花钱?
当你下定决心,花钱看完这篇文章,才发现——“我靠,写得这么烂!”这时你的感受一定很不爽。虽然钱不多,但心理上的“损失厌恶”作祟,你会身不由己的对文章作者及发送人产生负面情绪。而打赏的方式就不会。打赏是事后付费,是阅读者因为文章写得好而主动为作者支付奖赏。这样的方式对于维系人与人之间的社交关系有正面作用,是微信所鼓励的。
如果付费订阅会影响微信的核心价值——熟人关系链,哪怕钱赚得再多,微信也不会去做,不敢去做。
这就是微信的苦衷。
结束语

傻子才会去做自毁长城的事儿。以张小龙对人性的洞察,自然非常明白。所以他才会测试N久,不断复盘,宁可错过整个2016年,也不仓促上马。到底微信怎么破这个局,我们拭目以待。

还没做付费订阅?微信的苦你不懂!

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因为谨慎,所以期待。

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